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《新醫藥形勢下第三終端的深度營銷》 課程大綱：

（一）第三終端深度開發的政策背景

（二）醫藥產品的終端在哪里

（三）第三終端有多大？

（四）第三終端的特點

（五）第三終端需要什么藥品？

（六）產品線的規劃

（七）組織架構：成立第三終端部

處理四員關系：

維護好“四員”的關系

（八）第三終端渠道管理

第三終端渠道設計

嚴格二、三級分銷商條件

（九）信息傳播模式

（十）第三終端的市場開發

總體思路

一）市場調查

二）調查方法

三）銷售策略

四）開發模式

模式 1：形式一；形式二；形式三

模式 2：形式一；形式二

模式 3：

模式 4：

模式 5：

社區醫院的開發促銷方法

社區健康教育可執行的項目列表

（十一）幾種模式運用中應注意

（十二）第三終端的實戰中產生的誤區

（十三）第三終端的實戰成功案例

（十四）第三終端開拓的基本費用支出

（十五）第三終端的隊伍管理

（十六）第三終端的維護

（十七）第三終端五大發展趨勢

課程適合對象：醫藥營銷領域醫藥代表、商務代表、銷售經理

說明：以上課程3小時。